Юра Толстопятов

Если вы вдруг не знали — у каждого продукта есть жизненный цикл. Этот — вполне стандартный. Необычно другое: я успел поработать на каждом его этапе. Кликайте по кусочкам — я подписал, что делаю на каждом и в каких кейсах это доказано.

Сначала — три кейса программы «Продакт-менеджмент в образовании» School of Education: реальные заказчики, реальные брифы, реальное поле. Затем — кейс из рабочей практики.

МКТ — создание Fashion-факультета

Московский креативный техникум

Мой вклад

• Участвовал в уточнении брифа и дизайне исследования (кабинетка, конкурентный анализ, 16 глубинных интервью командой).
• Лично проводил кабинетные исследования рынка.
• Собрал Value Proposition Canvas: полностью сформировал концепцию факультета и защищал её на экспертных сессиях.
• Собрал Business Model Canvas направления.
• Просчитал юнит-экономику и сделал калькулятор: количество участников ↔ изменяемые параметры (цена, ФОТ, инфляция, отток).

Результат

• Все гипотезы исследования подтвердились; позиционирование «Fashion Engineer» — дефицитная прикладная роль вместо «дизайнера-звезды».
• Расчёты показали: набор группы из 20 человек реалистичен.
• Модель устойчива: маржинальность после CAC 70%+, выручка на группу за 4 года ~46 млн ₽, retention 60% уже заложен в расчёт.

MASH (Flow & Glow) — доходимость до второго модуля

модельная академия

Мой вклад

• Готовил дизайн исследования, проводил кабинетные исследования (в анализе — 43 конкурента в России и за рубежом).
• Писал скрипты интервью по JTBD, проводил глубинные интервью (8 интервью командой) и собрал JTBD-портреты аудитории.
• Собрал CJM в нескольких итерациях (as is / to be) и SJM: показал, как срастить разрозненные программы и укоротить модули.
• Пересобрал лендинг академии с помощью вайб-кодинга — с учётом брендбука и результатов исследования.

Результат

• Основатель академии взяла материалы в работу для перегруппировки программ и пересборки лендинга.
• Расчётный эффект решений: из убытка −51,7 тыс. ₽/мес к прибыли +189 тыс. ₽/мес (≈ +2,9 млн ₽/год).
• Окупаемость внедрения — до 9 месяцев даже с учётом лагов SEO и набора.

NeuroForce — Telegram-бот «Спокойный ум за 5 минут»

wellness-стартап, Казахстан

Мой вклад

• Отвечал за Value Proposition Canvas: что бот делает, для кого и какие «работы» пользователя закрывает.
• Предложил строить программу на JTBD вместо демографии — концепция «помощник по запросу», а не марафон.
• Собрал прототип «Дня 1» с помощью вайб-кодинга и сам проводил решенческие интервью (7 интервью, 3 итерации прототипа).
• Вёл экспертную «трубу» и консультации, участвовал в пересборке концепции по полевым данным.

Результат

• Концепция пересобрана по итогам поля: практика раньше теории, язык восстановления вместо «осознанности».
• Оценили рынок: TAM mental wellness Казахстана ~$410 млн, достижимый SOM ~$80–100k.
• Финальный прототип успешно защищён и передан заказчику; метрики пилота: конверсия бот → демо 8–10%, NPS ≥ 30.

Beyond Taylor — пересборка флагманской программы

b2b-консалтинг · edtech

Что я сделал

• Перевёл флагманскую программу в полный онлайн на основе анализа спроса и территориальной доступности аудитории.
• «Расшил» сложную методологию на модули и внутри каждого прописал путь ученика с понятным треком и измеримыми артефактами.
• Устранил разрывы в CJM и снизил когнитивную перегрузку участников; пересобрал экономику и внедрил калькулятор себестоимости.

Результат

• CSI программы: 4,31 → 4,8+ (выборка 166 участников).
• Завершённость обучения: ~50% → 85–100%.
• Конверсия из обучения в консалтинг: 12% → 17,1%.
• Модульная архитектура упростила масштабирование между потоками.

Всегда рад общению

Ищете продакта в EdTech, нужен нетворкинг или передача опыта по B2B-продуктам — напишите.

Написать в Telegram